reguladas
Ajuste total de precio conseguido sobre las 22 propiedades trabajadas por los equipos.
Caso Piloto Fuenzalida
3.789 UF reguladas y dos ventas cerradas en la operación real.
Resultados consolidados del seguimiento del piloto RIIA con las oficinas de San Miguel y Plaza Egaña de Fuenzalida Propiedades.
regulaciones de precio
Propiedades llevadas a valor de mercado con argumento y datos.
comunas trabajadas
Santiago, San Miguel, Providencia, La Florida, Maipú, San Bernardo, Santo Domingo, Padre Hurtado, El Bosque, Pudahuel, Independencia y La Cisterna.
0 ventas cerradas por 0 UF
Ambas se concretaron dentro del primer mes de aplicación del método.
Dos oficinas trabajando sobre su propia cartera
El entrenamiento ocurrió dentro de la operación, sobre propiedades y propietarios reales de los equipos de San Miguel y Plaza Egaña.
Qué se buscaba trabajar
El punto de partida no era la falta de propiedades. Era lo contrario: carteras con propiedades publicadas que llevaban meses sin moverse porque su precio no correspondía al del mercado.
Ese problema casi nunca es técnico. Es conversacional. Nadie quiere perder un encargo, así que se acepta el valor que pide el propietario y la conversación difícil se aplaza. El resultado es una cartera que crece en cantidad y se estanca en ventas.
El objetivo del piloto fue instalar un método común para preparar, argumentar y conducir esa conversación. No para bajar precios: para llevarlos a un valor defendible con datos.
Cómo se aplicó el método RIIA
El trabajo siguió el ciclo del sistema, sobre la cartera real de cada oficina y no sobre casos de ejemplo.
- DiagnósticoRevisión del estado real de la cartera: precios, tiempos de publicación y propiedades detenidas.
- WorkshopSesión de trabajo sobre conversaciones que los equipos tenían abiertas esa misma semana.
- Misión realCada ejecutivo salió con propiedades concretas de su cartera y un plazo para trabajarlas.
- Herramienta RIIAEl Lobo, la herramienta de captación y precio, apoyó la preparación de cada conversación.
- SeguimientoRevisión con jefatura de lo ejecutado y corrección de criterio.
- Datos y ajusteRegistro propiedad por propiedad de precio inicial, precio ajustado y resultado.
Los cinco testimonios publicados en la portada corresponden a ejecutivos que participaron en este piloto. Todos mencionan a El Lobo, la herramienta que se trabajó en esta etapa.
Qué significa «regular precio»
Regular no es rebajar. Rebajar es ceder ante la presión del tiempo. Regular es llevar una propiedad al valor que el mercado está dispuesto a pagar, con evidencia delante y con el propietario entendiendo por qué.
Una propiedad regulada vuelve a ser vendible. Una propiedad rebajada sin argumento simplemente pierde valor y sigue detenida. La diferencia entre ambas cosas es la conversación que la produjo.
Lo que muestran los datos
Cifras consolidadas del seguimiento propiedad por propiedad realizado durante el piloto.
- Se lograron 16 regulaciones de precio sobre propiedades de la cartera existente
- El ajuste total registrado fue de 3.789 UF
- Se cerraron dos ventas por 9.702 UF dentro del mismo periodo
- El trabajo abarcó propiedades de doce comunas distintas
- Los equipos entrenaron sobre situaciones reales, no simuladas
Lo que dicen quienes participaron
Ejecutivos de Fuenzalida Propiedades que trabajaron en el piloto. Publicados con su autorización.
El Lobo me ayudó a detectar cómo estaba abordando a los clientes y a reestructurar por completo mi presentación de captación, tanto en llamadas como por WhatsApp.
El Lobo me ayudó a ordenar mis conversaciones con propietarios, realizar mejores diagnósticos y preparar las captaciones de forma más estratégica. Hoy analizo mejor cada caso y hago mejores preguntas.
A veces, por nuestra propia personalidad, proyectamos al cliente una posición que no es la adecuada para ese cierre. Esta práctica ayuda a detectarlo y corregirlo.
Más que enfocarse en técnicas comerciales, El Lobo pone énfasis en construir vínculos más humanos, genuinos y prácticos. Me ayudó a comunicarme de una forma más cercana y natural con los clientes.
Tenemos el compromiso como equipo con todo lo que nos estás enseñando. Necesitamos fortalecer nuestros resultados y lo que nos brindas es una gran oportunidad.
Metodología y periodo de medición
Las cifras provienen del seguimiento propiedad por propiedad realizado durante el piloto. De cada una se registró comuna, precio inicial o expectativa del propietario, precio después de la gestión, tipo de gestión y si terminó en venta.
El «ajuste logrado» de cada propiedad es la diferencia entre el precio inicial y el precio posterior a la gestión. La cifra de 3.789 UF es la suma de esos ajustes. Las 16 regulaciones corresponden a propiedades con ajuste efectivo mayor que cero.
Las cifras son el acumulado del seguimiento desde que los equipos comenzaron a aplicar el método de regulación de precios. Se excluyen las propiedades cuyo registro no permite verificar el ajuste. No se publican métricas estimadas ni proyectadas.
Cifras publicadas con autorización de Fuenzalida Propiedades. No se publican direcciones, datos de propietarios ni información confidencial de las operaciones.
Próximos indicadores
Esta página se actualizará con los datos del segundo periodo de medición: sostenimiento de las regulaciones, tiempo hasta la venta y evolución de la cartera. Se publicarán cuando existan, no antes.
¿Cuántas propiedades tienes detenidas?
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